使用户得到满足需求制药设备企业向综合解决方案提供商转型

来源：乐鱼网    发布时间：2024-07-26 06:05:32

  2017年，我国制造业增加值占世界的份额高达27%，成为驱动全球工业增长的重要引擎。2018年，高技术制造业、装备制造业增加值分别比上年增长11.7%、8.1%，占规模以上工业增加值比重分别为13.9%和32.9%。

  可以看到，建国70年来，我国工业以前所未有的速度破浪前行。而如今，我国已经由一个贫穷落后的农业国成长为工业制造大国。

  与此同时，随着我国工业、制造业步入快速发展期，大型成套机械设备等优势领域已步入成熟期，单一提供设备已经不能满足客户的真实需求。因此，传统设备提供商纷纷向“设备+综合解决方案”提供商转型。

  以制药设备行业为例，伴随医药高端需求的提高以及制药企业的创新发展，越来越多的制药企业意识到，仅仅生产设备是不够的，还要帮助客户解决工艺上的问题，为药厂提供解决方案。

  “为药厂提供整体解决方案是我们的特色，而所谓的整体解决方案就是客户在选择设备时，要先给客户做实验，通过实验，我们了解到客户的工艺，了解原辅料的性质。然后再针对这个品种，通过实验得到的数据来选择合适的设备，以及这个设备应该配置哪些功能来做这个品种。”一家制药设备企业负责人说。

  还有制药设备企业则根据用户需求，不断优化和升级解决方案。比如越来越多的制药企业正在寻求湿度和温度的验证，为满足这项需求，有制药设备企业就致力于高精度温湿度测量设备，并不断提升产品品质，寻找和研发相关设备，为客户提供符合需求的解决方案。

  如今，该企业的产品已经囊括了手持设备、变送器、数据记录仪、实验室解决方案等，实现客户要求的测量要求高、具备可靠性和重现性的目标。

  业内人士表示：“目前，制药设备的一些分支领域都在以用户消费需求为中心，提供一站式服务，一站式服务也已成为很多制药设备企业的主打战略。”

  比如制剂车间整体解决方案、提取车间整体解决方案、智能包装整体解决方案及溯源系统工程等。“这些解决方案中包含了多种系统、生产线，能够自动完成相应的工序，技术水平很高。”该人士说。

  专家认为，促使制药设备企业向“设备+综合解决方案”提供商转型的原因主要有这几点：第一，外部原因导致市场需求出现变化。比如政策、环境等因素，这些因素促使制药企业对制药设备的要求不断提升，也加快制药设备企业的转型升级。

  第二，市场中，制药设备越来越多、分布越来越广、应用层级也越来越多，单一依赖人工维护管理已不能够满足生产和运维需求，而是需要一种能够长期预测性维护的解决方案。

  第三，市场竞争。制药设备市场竞争日益激烈，同质化高，集中度也逐渐提高，如果能够在提供制药设备的基础上附加包括设计、测试、运维、环保数据分析、远程控制等在内的解决方案，企业的产品将会在市场之间的竞争占据较大的优势，客户对产品以及企业的认可度也会极大的提升。